客群明确了，接下来就是打造产品的记忆点。如果产品相比竞品同质化，那么有个差异化的记忆点就很有必要。
这时候推荐画出用户的需求分析表，问自己几个问题：
通过这一系列问题，找出我们相比竞品的优势，这个优势既可以是我们的产品卖点、也可以是运营上的包装如支付笔笔返积分等等，把这个作为我们的主打点推向市场，围绕主打点制定包装策略。
如果产品和竞品雷同，没有差异化，只要市场足够大，倒也是可以推，就是会比较低效，如果有个差异化的点，能钩住用户的，转化效率会高很多。
3. 用户分群转化
在大多数情况下，你没法用同一款产品打所有人群。
产品刚刚起步，做转化的初期，最好是用一套通用的利益点去面向市场，这样更快，快速上线，快速看市场的反馈。通过这一波回收的数据，可以看到不同潜在客群对于产品功能诉求的差异，基于数据再看如何做精细化的客群拆解。
如果说用一套通用的策略做转化，可以做到20%的转化率的话，在这个基础上做人群精细化运营，转化率至少可以提升到30%-40%，这里的空间很大。